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从亮瞎眼的DR大钻戒转型人看不见的男式「MarkYourMan」的创始人
服装介绍
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  原题目:从亮盲眼的DR大钻戒转型人看不见的男式,「MarkYourMan」的创始人想做什么?

  充满互动体验取深挚恋爱文化的高端男士亲密服饰是「Mark Your Man」的品牌定位。虽然它目前的焦点产物还只是男士,可是你若是认为它只是一家卖的明显错过了项目标价值。

  先成立起品牌的框架,再不竭打制产物和办事去充分和阐述品牌,是创始人李渔的打法。Mark Your Man切入女性对浪漫文化的逃求,以赠礼为场景,推出了带有恋爱印记的男士。这款于2016年11月初次线上推广,过去一年的总发卖额约600万元人平易近币,期间增加率如下图所示,客单价170元。

  别的,公司查询拜访发觉,95%以上的客户清晰大白品牌寄意特色而且认同后采办,申明了品牌获得市场必然的验证。李渔认为,过去一年销量的快速增加,正在于让女性的感情需求取购物需求取得了均衡,也由于其品牌自带的话题性激发了社交的。

  李渔的上一个创业项目DarryRing以终身仅定制一枚钻戒的文化概念,通过绑定男士身份证、实爱和谈和专属空间等办事,打制了钻戒行业的品牌黑马。吴敏霞、许昕、吴京和戚薇等明星的求婚或者婚礼均利用了DR的钻戒。2015年有段时间DR社交的话题互动性远远跨越了小米和杜蕾斯等品牌。

  可是从2009年到2016年做钻戒品牌期间,李渔留意到女性自动表达感情的逐步加强。以前多是男士送鲜花、送钻戒,表达对女性的感情,而女性大多时候是领受方。可是跟着女性认识加强,她们发觉表达”你是我的独一“这种消息的载体很是少,虽然能够送领带或者领巾,可是难以对比鲜花和钻戒背后的文化意义。

  那么,什么适合女性向伴侣表达”你是我的“呢?下图是Mark Your Man对的理解。大要是只要亲密伴侣才会送的工具,这很是合适”你是我的独一“的调性。

  当然除了品牌考量,市场现状也支撑新品牌的进入。老一代的的三枪、红豆和南极人等品牌根基靠铺线下渠道获客,后起的和七匹狼依托明星代言成立认知度壁垒,海外品牌有CK;前面这些单条40元摆布,后者单条则正在300多元。100-200元档的男士几乎处于空白。Mark Your Man切入的恰是这部门市场。

  试水一年,Mark Your Man最主要的成就是品牌意义被消费者接管。接下里,它们需要处理用户粘性和复购率的问题。男士的采办周期一般正在3-5个月,公司将要推出多元的SKU,例如旅行拆和特殊面料,来丰硕利用场景。

  还有,正如上文所说,Mark Your Man正在过去一年只是搭建了品牌的框架,李渔暗示他们会添加更多内容正在里面,从而超越这个单一的范围。产物方面,答应更多定制化,答应女性正在男性上刻下私密的印记;拓展男士喷鼻水、领巾和服拆。系统方面,团队正正在开辟app,为定制化、网购和用户运营供给便当。Mark Your Man还将环绕亲密关系的概念成立会员系统,采办越多产物的情侣能够获得更多亲密关系认证和福利。

  品牌初步树立之后,产物、系统和会员系统三方面将为打算来岁恋人节推出的订阅制供给全面支撑。对于操盘过DR钻戒品牌的李渔来说,亲密服饰比钻戒更高频、更布衣,并且”标识表记标帜你的汉子“的话题性,可能更强。

  Mark Your Man目前打算融资,次要用户市场推广。同时,公司也但愿获取更多线下渠道资本和产物设想方面的支撑。

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